Repenser l’image
de marque d’une
offre d’assurance
nichée

Galian souhaite donner un coup de boost à l’une de ses offres : la garantie des loyers impayés (GLI).
Un dispositif qui permet aux bailleurs de sécuriser leurs revenus locatifs dès le 1er euro impayé.

Si Galian est bien reconnu comme leader de la garantie financière, l’entreprise pourrait être mieux identifiée comme assureur porteur de risque en GLI.

Il y a à la fois un enjeu de notoriété pour renforcer l’image de marque de Galian sur le marché de la GLI, tout en développant une stratégie d’acquisition de nouveaux clients.

Avec une complexité supplémentaire, la cible est à la fois B2B & B2C : Galian ne vend ses produits qu’à des professionnels de l’immobilier (agences, syndics, gestionnaires de biens) mais c’est bien le bailleur qui est le client final et qui bénéficiera de l’assurance en cas de loyers impayés. Il s’agit donc de commercialiser la GLI Galian aux professionnels de l’immobilier pour qu’ils la proposent par la suite à leurs propres clients. Du B2C2B en somme.

Dans le cadre d’un appel d’offre, remporté par Canard & Cie, Galian nous interroge sur trois sujets :

– Le conseil sur la création (ou non) d’une marque dédiée à la GLI

– La conception d’un message et d’une campagne de communication lisibles et clairs pour homogénéiser le discours de Galian sur la GLI

–Le déploiement opérationnel de la campagne de communication

Canard & Cie propose à Galian de bousculer les codes traditionnels de l’assurance des professionnels de l’immobilier, avec une campagne intitulée “bail-bail les impayés, bonjour la tranquillité". Le positionnement se veut dynamique, positif, voire inattendu. Un vrai coup de frais qui a pour objectif de moderniser l’image des agences et des gestionnaires de biens, de plus en plus concurrencés par les start-up et les assurtech.

Le dispositif mis en place pour accompagner Galian :

–Recommandation stratégique et proposition d’un concept fort pour mettre en valeur la GLI Galian à travers une campagne de communication dédiée

–Chartes éditoriales et graphiques propres à la GLI Galian

–Conception-rédaction d’un argumentaire commercial clair et attractif

–Création d’une landing page B2B et B2C dédiée à la GLI

–Création de vidéos en motion design

–Conception d’un kit marketing à destination des professionnels de l’immobilier : affiche, flyer, vitrophanie, vidéo pour les écrans d’accueil

–Un accompagnement de A à Z : du conseil en amont, à la création d’un concept fort et jusqu’à la production du plus petit asset de communication

–Une compréhension des enjeux et subtilités du marché de l’assurance des loyers impayés

–Une équipe dédiée, réactive et complémentaire permettant d’actionner différentes expertises : direction artistique, conception-rédaction, gestion de projet web, production graphiques, vidéos, etc.